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cominciare a fare un po di ricerca su cosa altro oltre. Potremmo andare avanti per ore. Stessa cosa se parlassimo di pizzerie: siamo passati dalla generica Spaccanapoli tutto per tutti, alle pizzerie Gourmet (ma sempre un po tutto per tutti perchè senno non stiamo aperti) alla necessità di un ritorno alla pizza come una volta. E sono clienti diversi che stanno comprando tutti dalla stessa casa madre che possiede tutti questi marchi. Perché per ogni cinese o italiano o abusiva di qualunque nazionalità tu possa far chiudere perché gli mandi le guardie o vederle chiudere per fallimento naturale, altri cento ne verranno. Riassunto sulle strategie di prezzo per il tuo marketing Tanto per cominciare, ricordati che il prezzo è relativo alla percezione di valore che i clienti hanno nella loro mente. Lo sai che la Porsche Cayenne e la Volkswagen Touareg sono la stessa macchina, stessa scocca, stessa linea di produzione con la differenza di prezzo di svariate decine di migliaia di Euro basata sempre e solo sulla percezione? Al momento indica che domattina tu debba comunque fatturare e per domattina una soluzione pronta non cè dal punto di vista legale. Se lo avessi fatto per gli scorsi dieci anni, oggi staresti facendo circa il 63. La prima cosa che devi fare è imparare a vendere nel vuoto, cioè fare in modo che ci che vendi -che sia un prodotto o un servizio- sia percepito come unico nel suo genere e non possa essere paragonato mele contro mele dai potenziali clienti.

Non importa di che prodotto o di che servizio stiamo parlando e in ogni caso è quel 10 della popolazione alla quale assolutamente NON dovresti star vendendo in primo luogo! Cè gente che dorme nei bed and breakfast, chi allIbis, chi al Ritz Cartlon e chi al Burj Al Arab a 7 stelle. Penso sinceramente che chi lavora in maniera corretta e rispettosa delle normative vigenti non debba in nessun modo subire la concorrenza sleale di chi opera in maniera illegale, senza le dovute certificazioni, locali, versamenti di tasse e contributi eccecc.

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Non farai nientaltro che avere comunque prezzi e soprattutto margini molto bassi con i clienti che riuscirai ad attrarre mentre in ogni caso chi compra cercando il prezzo basso, f inirà per cercare coloro che hanno in assoluto i prezzi pi bassi dei tuoi. Litaliano medio che ha il sogno proibito dellutopia socialista anche nel fare impresa: Lavorare poco ma lavorare tutti tanto da stare bene, senza pestarsi i piedi. Questa mossa geniale porta a una riduzione dei margini che mette in pericolo lattività stessa. Se vendi la sconti per votare referendum all'estero stessa roba che trovo altrove, pi cara, negli orari che pare a te e pretendi che io acquisti da te perché tieni famiglia, la tua strategia invece zoppica. Ora, lo so che il sistema di allarme del tuo cervello sta facendo scattare la trappola chiamata: Ma il mio settore è differente! Commessi convinti che la gente compri solo per il prezzo, quindi quando gli chiedi qualcosa che hanno esposto (e sul quale il loro titolare magari avrebbe pure pi margine) che costa un po, pensano bene di umiliarti dandoti del barbone proponendoti qualcosa che costa meno. Lo dico senza giudizio negativo, ma è importante chiarirsi. Per quanto suoni stupido questo modo di fare se analizzato con freddezza, è pur sempre il metodo pi in voga per decidere le strategie di prezzo nella propria azienda. I tuoi clienti possiedono come smartphone tutti il Nokia 105 che con i suoi 20 è al momento il cellulare pi economico a disposizione? Una filosofia a metà tra il socialismo vero e proprio e la pacificazione sociale di epoca fascista.


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